【法律评析】

　　通过上述案例看出，本案中货款无法取得的直接和外在的原因即无单放货。实际上，国际货物销售中，风险因素有很多，该案之所以会产生还存在诸多隐形的和间接的原因。这些风险在每个国际营销案例中都或多或少存在，需要当事者予以十分关注。

一、货物意外毁损的风险

　　在国际货物买卖中，通常采用国际贸易术语代替合同条款。采用不同贸易术语即意味着不同的货物成本、交货地点、风险转移、清关义务等。不同贸易术语也意味着不同的货物意外毁损的风险转移时间。国际贸易术语有13项②，包括E组一项（EXW），F组三项（FCA、FAS、FOB）C组四项（CFR 、CIF、CPT、CIP），D组五项（DAF、DES、DEQ、DDU、DDP）。从卖方工厂交货到买方目的地交货，卖方的义务呈逐渐加强趋势。对于出口方而言，越早交货，风险转移越早，对出口方越有利。国际贸易术语中，出口方承担义务最少的是 E组。其次是F组贸易术语:卖方港口船边或船舷交货，不办理保险和运输,不办理清关手续。C组术语与F组术语相比，在风险转移上没有区别，但要求卖方办理运输、保险及办理清关手续等，卖方义务有所加重。卖方承担义务最多的是D组，一般要求买方目的港或买方国内交货。对于对外贸易而言，不同的商家，应选择不同的贸易术语，以最大限度地降低风险。同时，出口企业应当尽可能自己委托承运人，而不是委托进口方指示的承运人，这将加大无单放货、无法取得货款的风险。

二、货款支付风险

　　国际货物买卖和国内贸易相比，最大的风险在于货款支付的风险。国内货物买卖付款的风险相对比较容易控制，可以采取合同担保方式、银行保函等方式控制风险。即使在合同履行时没有采取有效控制措施，发生了付款风险后也可以诉讼保全等方式使判决得到执行。而国际贸易不同，合同对方身处国外，信用度很难调查，并且无法采取合同担保方式。一旦出现风险，采用涉外诉讼方式更是费时费力。由此，对出口方而言，最主要的风险控制手段是采用较为安全的付款方式。国际货物买卖现在通行的付款方式有：直接付款（订货付现、见单付款），即由买方主动地把货款汇付给卖方的一种付款方式；银行托收（光票托收、跟单托收），即卖方对买方开立汇票，委托银行向买方收取货款的一种结算方式；信用证，即银行根据进口人（买方）的请求，开给出口人（卖方）的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。③几种付款方式中，直接付款风险最大，买方一般会预付一部分款项，收货后或看到发货凭证后再支付余下货款。这种付款方式不但要防止客户信用度的风险，还要承受买方资金不足的风险。银行托收方式因有托收行和代收行的参与，风险相对降低。而信用证付款是至今为止风险最小的付款方式。信用证付款在发达国家和地区及较大规模国际货物买卖中广泛应用，但在不发达国家和地区及进出口量相对较小的国际货物买卖中，直接付款和银行托收仍大量存在。这给很多进出口企业带来了付款上较大的风险。本案A公司采用的是直接付款方式，在买方不愿支付的情况下，风险的发生成为必然。

　　正如上文所述，13种贸易术语中，进出口企业应当选用对自己最为有利的贸易术语。对卖方而言，F组贸易术语比较有利。但实务中，出口企业更多的采用C组贸易术语，尤其是CIF。同样是船舷交货，CIF要求卖方办理运输及保险。出口企业利用这一点，一方面可以控制总成本，有利于达成交易，另一方面，承运人是熟识的船运公司，可以控制承运人的交货风险；并且卖方自己寻找保险公司，发生事故时比较容易沟通处理。相反，如果是进口企业，则应当采用和出口企业相反的对自己有利的贸易术语。

(二)采取相对安全的付款方式

　　比较而言，信用证付款方式最为安全，但所耗费成本较大，手续较麻烦。企业可以根据行业特点及国外客户的信用度，采用不同的付款方式，既保障付款安全，也能降低成本、提高效率。

二、约定质量验收标准及验收时间

　　对于国际贸易中的质量争议，解决的办法有约定样品质量、合同中订立质量标准、约定质量验收时间等。进口企业还可以约定质量保证金等用以防范损失。同时，在发生了质量问题之后，进口方必须及时搜集证据，做好证据保全工作，同时必须在诉讼时效之内起诉。

三、及时与交易对方进行对账

　　由于国际贸易的特殊性，出口企业与对方的货款结算有时并不是一一对应的，对方公司支付的货款中有时往往包含了之前的一部分货款，而对于至今为止的欠款双方缺少一个对账确认的过程。在这种情况下，如果双方发生纠纷，在向仲裁部门或法院提交证据时就会带来困难，无法确认双方产生纠纷的业务的所欠款项，因为现实中，对方有时会提出款项已经支付，但实际上可能此款非彼款，出口企业因此不得不提交双方货款往来的全部证据进行清算，耗时耗力。因此，及时与对方进行对账，一方面符合财务规范的要求，另外一方面也减轻了发生纠纷时举证的压力。