2014年12月14日，我们来自全国各地47名涉外律师圆满结束了由中华全国律师协会组织的为期6周的涉外律师“领军人才”境外培训，回到国内，又开始投入如火如荼的涉外律师工作中。回首过去的1个半月，最让我铭记的是承办该项目的欧洲大陆最大的律师事务所GARRIGUES创始合伙人在结业仪式上的一句话：“作为涉外律师，你们需要具有global mind”，也就是“全球思维”。

 

      培训项目的前3周是在GARRIGUES培训机构进行，由该所各领域富有专长的合伙人、律师以及教授讲解4门课程，分别是国际船运法（International Shipping Law）、能源法（Energy Law）、

知识产权法（Intellectual Property Law）、国际争议解决（International Dispute Resolution），另外还讲授了欧盟法律体系、西班牙及拉丁美洲公司投资并购等课程，期间还参观了西班牙商事仲裁院，并进行了模拟法庭。第4周学员们赴比利时布鲁塞尔参观了欧盟三大机构（欧盟议会、欧盟委员会、欧盟理事会），听取了有关讲座，加深了对欧盟机构和法律体系的认识和了解。项目后2周在GARRIGUES律师事务所内实习，期间就国际商事仲裁进行了模拟法庭，并以案例教学的方式讲解了国际并购税务架构、能源项目融资、房地产投资及如何通过西班牙在欧洲和拉丁美洲投资等实务课程，另外GARRIGUES的管理合伙人还与学员们分享了国际性事务所的管理理念和模式。培训期间，本人作为学员代表参加了在西班牙商事仲裁院以及GARRIGUES律师事务所举行的两次模拟法庭，强化了仲裁庭审的技能和经验。

 

      此次境外培训是中华全国律师协会为打造一支涉外律师“国家队”而精心组织的，2014年8月份100名涉外律师在北京昌平进行了10余天以“跨境并购”为主题的集中培训，由国内涉外资深律师、专家、学者组成的最高端师资力量进行授课，后全国律协通过面试，从中选拔了47名涉外律师赴西班牙马德里培训。

 

      6周的境外培训，虽然不长，但收获颇丰。除了具体法律和实务的学习，我称之为“技术层面”，我认为该项目的精华是提升了律师的理念，具体而言为以下三点：

 

一、用“全球思维”服务客户

 

      曾经在2001年去英国培训过1年、2006年去美国培训过半年，这次又有幸到欧洲培训，让我更深层次了解了世界上两大法系的区别。我的理解是，英美法系更注重经验，一个案件的裁判就可以创造一条规则，遵循判例，避免成文法的滞后；而大陆法系更注重逻辑，凡事需成文立法，以求规范社会秩序。如果客户拟到一个国家或地区从事交易或投资，作为涉外律师，首先需要了解该国家或地区属于哪一法系，从而能够按该法系的思维行事，才能与对方主体和律师顺畅交流；如果客户在一国涉及诉讼或仲裁，法系的不同将带来证据收集和质证、庭审过程的重大区别，涉外律师应有充分预见；如果谈判的对方律师来自不同法系，如能用他们的思维与之交流，无疑能够有效促进双方信任，有助于沟通。因此，作为涉外律师，不局限于本国法系所固有的思维，用“全球思维”服务客户，才能事半功倍，降低沟通成本，提高成功的概率。

 

二、建“国际网络”，提供一站式服务

 

      作为涉外律师，要伴随客户“走出去”而“走出去”。客户的投资到亚非拉，我们的法律服务就应当跟随客户到亚非拉。此次项目的承办方—西班牙GARRIGUES律师事务所成立于1941年，总部马德里，在西班牙和葡萄牙25个城市设有办公室，是欧洲大陆最大的律师事务所。全球目前有2000人，在拉丁美洲主要城市圣保罗、墨西哥城、利马、波哥大，非洲卡萨布兰卡及世界主要城市纽约、伦敦、布鲁塞尔等45个国家的城市设有分支或联盟机构。通过此次培训，我们和该所公司、税务、房地产、争议解决等领域的合伙人建立了联络关系，今后如有客户到欧洲或拉丁美洲投资，可以考虑以西班牙作为总部所在地，从而享受holding company的相关税收政策。通过英国、美国、欧洲的三次境外培训，我本人已经逐步建立了能够覆盖全球主要国家和地区的律师服务网络，以此满足中国企业投资全球的法律需求。

 

三、建设涉外律师团队，提供专业高效服务

 

      无论是GARRIGUES律所的授课，还是模拟法庭，我都深刻感受到团队的力量。对于一个主题，该所往往安排合伙人和律师共同完成授课，模拟法庭的训练也是让我们团队作战，充分体现了律师team work的理念。对于重大的投资或交易，往往需要律所组成不同规模的团队，从尽职调查，到架构设计，到谈判，到起草合同，等等，都需要团队的专业协作。例如一个能源项目，就必须有公司法、能源法、房地产法、税法、劳动法、金融法等领域的专业团队协同完成。因此涉外律师团队化建设对服务于客户的重大国际业务是至关重要的。

 

      除了上述从事律师法律服务的理念外，该项目另一个精华在于我们有幸聆听了拥有2000人规模、有着70年历史的国际大所GARRIGUES的管理合伙人对管理律所的理念，并与其进行了面对面的交流。整整3个小时的管理理念分享课，给我的个人启示是要做一个可持续发展的律师事务所，有两点理念值得借鉴，一是“留住最优秀的人才”（keep the top talent），二是给年轻人创造未来（give young generation a future）。如果事务所合伙人都有这两点核心理念的共识，那么从年轻律师的选择、培养、考核、晋升都必须建立和践行一套非常严格的标准，并且为他们创造一流的工作环境、工作待遇，如此才能留住优秀的人才，才能获得和留住优质的客户，才能使律师事务所始终保持在一流地位。

 

      最后，我想和同行们分享的是，要想做涉外律师不难，因为这还是技术层面的，难的是做涉外律师的领军人才。唯有服务理念和模式的领军，国际网络搭建的领军，律所管理的领军，以及营销模式的领军，才能赢得优秀的律师加盟，真正赢得和留住客户，才能建成具有国际一流品质的律师事务所。此次境外培训为我们种下了一颗种子，我们需要用心浇灌，用心培育，才有可能成长为参天大树。企业“走出去”的大潮已经到来，对外投资的时代也正在召唤者我们，让我们这些有幸见证和参与这段历史的涉外律师们共同努力，为涉外律师事务的发展作出我们应有的贡献。